Esta columna se la quiero dedicar especialmente a todas las personas cuyos ingresos dependen directamente de las ventas que logran generar: profesionales independientes como coaches, diseñadoras, psicólogas, productores asesores de seguros, agentes inmobiliarios, dueñas de negocios de ropa, de comida, de productos de belleza, de contenido online, freelancers que se dedican a la venta directa de productos o servicios. También se la quiero dedicar a todas las que trabajan en relación de dependencia y, si bien reciben un sueldo fijo todos los meses, el mayor porcentaje de sus ingresos proviene de las comisiones que generan a través de sus ventas.
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Quiero invitarlas a contestarse las siguientes preguntas con muchísima sinceridad y estar muy atentas a los mensajes que les transmite su cuerpo a medida que van reflexionando:
¿Disfrutas vendiendo?
- ¿Qué es lo que más te gusta del proceso de venta? ¿Lo que menos?
- ¿Qué haces hoy para vender tu producto o servicio? ¿Sigues un sistema? ¿Lo cumples siempre?
- ¿Qué porcentaje de tu tiempo dedicas a vender? ¿Sientes que le dedicas muchas horas a las ventas y no obtienes los resultados que esperas?
- Si hicieras un listado de todas las acciones que llevas a cabo dentro de “tu proceso productivo” y las pusieras en orden de mayor a menor siendo lo mayor “lo que más disfrutas” a menor “lo que menos disfrutas”, las acciones de venta, ¿en qué parte del listado estarían?
- ¿Sientes que no eres una buena vendedora y careces de confianza en tus habilidades de ventas?
- ¿Has experimentado nerviosismo al interactuar con ciertos clientes durante el proceso de venta?
- ¿Temes el rechazo y sientes que cada “NO” es un reflejo personal?
- Si cuentas con un equipo que te asiste en las ventas, ¿Te involucras? ¿Lo delegas un 100%? ¿Cómo lo delegas?
- Ya estamos por terminar el 2023, ¿estás logrando las ventas que proyectaste para este año? ¿Cuáles consideras que fueron las razones por las cuales las estás o no logrando?
Muchas preguntas, lo sé, pero te las acerco porque estoy convencida de que estos procesos de metacognición nos permiten encontrar las soluciones a los problemas que estamos enfrentando. Seguro te surgieron ideas a medida que ibas reflexionando. ¡Anótalas e inclúyelas en tu plan de acción!
Vamos a un paso más: ¿crees que tu Inteligencia Emocional Financiera actual impacta en tus VENTAS? Crees que:
· Tú personalidad financiera,
· Las creencias que tienes en relación con el dinero y las ventas,
· Tú patrón financiero y
· Tu forma de administrar financieramente el dinero, ¿impacta en tu forma de vender y en los resultados que estás obteniendo hoy?
Yo estoy convencida de que impactan un ciento por ciento. Estoy convencida de que podemos seguir el mejor sistema de ventas, podemos ser muy disciplinadas en las acciones que llevamos adelante para vender, pero, si no desarrollamos nuestra Inteligencia Emocional Financiera y la aplicamos a nuestras ventas, estamos desperdiciando lograr nuestro máximo potencial. ¿Coincides?
¿Te gustaría que te compartiera en mayor detalle cada uno de esos aspectos y lograr incrementar tus ventas? Entonces súmate a mi master class GRATUITA: Los 7 pasos para desarrollar tu IEF® e incrementar tus ventas. Una clase exclusiva que realizaré el jueves 9 de noviembre a las 11 hrs (Miami), 13 hrs (Arg) y 17 hrs (Madrid).
¿Qué te vas a llevar de esta master class?
- Vas a identificar las razones por las cuáles tus ventas están por debajo de tus expectativas o inclusive bloqueadas
- Mayor claridad sobre aspectos claves a tener en cuenta a la hora de vender
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- Ideas tan claras que no vas a querer procrastinar más tus ventas
Y eso no es todo. También tendrás una invitación muy especial que sé que te va a encantar
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¡Las ventas son el motor de todo negocio, maximizarlas debe ser nuestro foco! ¡Aprovecha esta época de fiestas en la que muchas personas están buscando lindos regalos para hacer e impulsa tus ventas! ¡Te espero!
“Si desarrollar tu Inteligencia Emocional Financiera te es COHERENTE, ¡VALE!”
Si tienes alguna pregunta escríbeme a [email protected] o por IG, Facebook o LinkedIn
