Lowe’s, uno de los minoristas más grandes de mejoras para el hogar en los Estados Unidos, anunció recientemente la adquisición de Artisan Design Group (ADG) por un total de $1.3 mil millones. Esta compra se produce casi un año después de que su principal competidor, Home Depot, realizara una adquisición similar. La jugada estratégica tiene como objetivo fortalecer la división Lowe’s Pro y expandir su presencia en el mercado de acabados interiores, que se estima en $50 mil millones.
Artisan Design Group: un actor clave en el diseño y la instalación
Artisan Design Group, con sede en Dallas, Texas, es un proveedor líder de servicios de diseño, distribución e instalación enfocados en productos como pisos, gabinetes y encimeras. Según el comunicado de prensa publicado el 14 de abril, la empresa opera actualmente 132 instalaciones de distribución, diseño y servicio, y coordina la instalación de productos a través de más de 3,200 empleados en 18 estados de EE. UU.
La adquisición de ADG por parte de Lowe’s forma parte de su estrategia para ampliar su mercado dirigido a profesionales de la construcción, la remodelación y la gestión inmobiliaria. Marvin R. Ellison, presidente y CEO de Lowe’s, destacó la importancia de este movimiento al afirmar que la compra de ADG ayudará a la compañía a aumentar su cuota de mercado total en aproximadamente $50 mil millones, impulsando la capacidad de Lowe’s para ofrecer productos y servicios de diseño y acabados en una industria en constante crecimiento.
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Alicia Civita/EFE
Lowe’s Pro: El motor detrás de la expansión
Con la creciente demanda de viviendas en los Estados Unidos, se prevé que la construcción de nuevas viviendas sea un motor clave del gasto de los profesionales en el sector de la mejora del hogar en la próxima década. Según las estimaciones, se necesitarán más de 18 millones de casas en los EE. UU. para 2033. En este contexto, Lowe’s considera que su adquisición de ADG es una forma de aprovechar el impulso de su división Lowe’s Pro, un servicio diseñado para atender las necesidades de los profesionales del sector, incluidos contratistas, constructores y remodeladores.
Lowe’s Pro ofrece a sus suscriptores herramientas exclusivas, como descuentos en compras, acceso a servicios de entrega rápida y la posibilidad de ganar recompensas en forma de puntos que se pueden convertir en dinero o en productos exclusivos. Esta estrategia busca fortalecer la relación de Lowe’s con los profesionales del sector y consolidar su posición frente a la competencia, especialmente a la de Home Depot, que también ha estado expandiendo su presencia en el mercado de los profesionales a través de adquisiciones importantes, como la compra de SRS Distribution por $18 mil millones en 2024.
El impacto de la compra de ADG
El acuerdo con ADG significa que sus centros de distribución y diseño ahora estarán integrados en la red de suministro de Lowe’s, lo que permitirá a la compañía ofrecer un servicio más eficiente y ampliado a sus clientes profesionales. Este movimiento también refuerza la capacidad de Lowe’s para proporcionar una gama más amplia de productos de acabados interiores, una categoría clave en el sector de la mejora del hogar, que se espera continúe creciendo en los próximos años.
La adquisición también podría tener implicaciones en el personal de ADG, aunque aún no se ha confirmado si habrá despidos u otros cambios operativos. En cuanto a los empleados actuales, se espera que muchos de ellos sean integrados en las operaciones de Lowe’s, fortaleciendo aún más la división Pro y la capacidad de la empresa para ofrecer productos y servicios de alta calidad a sus clientes.
Fotografía de archivo del interior de una tienda Home Depot en Washington (EE.UU.) EFE/EPA/ Michael Reynolds
La competencia con Home Depot y el mercado de acabados interiores
Este movimiento de Lowe’s ocurre en un momento crucial, ya que Home Depot también ha estado expandiendo su negocio dirigido a los profesionales con la compra de SRS Distribution, una compañía especializada en suministros para techadores, paisajistas y piscinas. La adquisición de SRS por parte de Home Depot fue anunciada en junio de 2024 por $18 mil millones, un acuerdo que complementa las capacidades de la compañía para servir a los clientes en el mercado de la construcción y remodelación.
Aunque Home Depot ha hecho grandes avances en el mercado de los profesionales con esta adquisición, Lowe’s confía en que la compra de ADG le permitirá mantenerse competitivo en el mercado de acabados interiores, un sector clave en la mejora del hogar. ADG es una empresa de renombre en este ámbito y su integración con Lowe’s Pro representa una oportunidad para la compañía de expandir su presencia en un mercado cada vez más valioso y competitivo.
Los próximos pasos para Lowe’s
Se espera que la transacción se cierre en el segundo trimestre de 2025, lo que significa que Lowe’s comenzará a integrar a ADG en sus operaciones a lo largo del próximo año. Esta compra se perfila como un paso importante para Lowe’s en su intento de desafiar a Home Depot y continuar expandiendo su negocio dirigido a profesionales de la construcción, una de las áreas de más rápido crecimiento en el mercado de mejoras para el hogar.
A medida que Lowe’s se enfoca en el crecimiento de su división Pro y la expansión de su red de distribución, el impacto de esta adquisición será seguido de cerca por los analistas de la industria, que esperan que la compra de ADG refuerce aún más la posición de Lowe’s en el mercado de acabados interiores y productos de construcción.
